【招徕定价词语解释是什么】在商业运营中，企业常常会使用各种定价策略来吸引顾客、提升销量和增强市场竞争力。其中，“招徕定价”是一种常见的营销手段，尤其在零售和服务业中广泛应用。本文将对“招徕定价”的含义进行详细解释，并通过总结与表格形式，帮助读者更清晰地理解这一概念。
一、招徕定价词语解释
招徕定价（Loss Leader Pricing）是指商家通过将某些商品或服务的价格定得低于成本价，以吸引顾客进店消费，从而带动其他高利润商品的销售。这种策略的核心在于“以小博大”，即用低价商品作为诱饵，引导顾客购买更多高价产品。
这种定价方式常用于超市、商场、餐饮等行业。例如，一家超市可能会将牛奶或鸡蛋的价格压低，吸引顾客前来购物，而顾客在购买这些低价商品的同时，也可能会购买其他价格较高的商品，如零食、日用品等。
需要注意的是，虽然招徕定价可以带来短期的客流量增长，但若长期使用不当，可能会导致利润下降，甚至影响品牌形象。因此，企业在实施此策略时需谨慎评估其对整体经营的影响。
二、总结与表格展示
| 项目 | 内容 |
| 术语名称 | 招徕定价 |
| 英文名称 | Loss Leader Pricing |
| 定义 | 通过将某些商品或服务的价格定得低于成本价，以吸引顾客进店消费，带动其他高利润商品销售的定价策略。 |
| 目的 | 吸引客流、提升销量、增加整体销售额 |
| 适用行业 | 零售业、餐饮业、超市、便利店等 |
| 优点 | 提升品牌知名度、增加客流量、促进连带销售 |
| 缺点 | 可能降低利润、影响品牌形象、易被竞争对手模仿 |
| 典型例子 | 超市低价促销商品、餐厅特价套餐等 |
| 注意事项 | 需控制亏损范围，避免长期亏损；应搭配其他营销手段使用 |
三、结语
“招徕定价”作为一种有效的营销工具，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而，它并非万能，需要结合企业的实际经营状况和市场需求进行合理运用。只有在确保盈利的前提下，才能真正实现“以小博大”的目标。
