【招徕定价解释是什么】一、说明
招徕定价是一种常见的市场营销策略，主要目的是通过设定较低的价格来吸引顾客进店或关注产品，从而带动其他高利润商品的销售。这种定价方式常用于零售行业，如超市、商场、书店等，以提高客流量和整体销售额。
招徕定价的核心在于“以低引人”，即用低价商品作为诱饵，吸引消费者进入商店后，再通过其他商品的销售获得更高的利润。这种方法虽然短期内可能降低某些产品的利润率，但能有效提升品牌知名度、增加顾客粘性，并促进整体销售。
需要注意的是，招徕定价并不是一种长期稳定的盈利模式，它需要结合有效的库存管理、产品组合以及顾客心理分析才能取得最佳效果。同时，过度使用该策略可能导致品牌形象贬值，甚至影响消费者的信任度。
二、表格展示
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 招徕定价是一种通过设定较低价格吸引顾客购买，进而带动其他商品销售的定价策略。 |
| 目的 | 吸引顾客进店，提升客流量和整体销售额，增强品牌吸引力。 |
| 适用场景 | 零售业（如超市、商场、书店）、促销活动、新店开业等。 |
| 核心原理 | “以低引人”，利用低价商品吸引消费者，再通过其他商品实现利润。 |
| 优点 | 提高客流量、增强品牌曝光、促进关联销售。 |
| 缺点 | 可能影响品牌形象、降低部分商品利润率、需合理搭配商品组合。 |
| 注意事项 | 避免过度依赖低价商品，注意平衡利润与销售目标。 |
三、结语
招徕定价作为一种灵活的营销手段，在实际应用中需要根据企业自身情况和市场环境进行合理设计。只有在充分了解消费者需求、优化产品结构的基础上，才能真正发挥其价值，实现销售与利润的双赢。
